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長沙白酒市場調(diào)查報告(高檔白酒)
作者:佚名 日期:2002-5-9 字體:[大] [中] [小]
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為了透徹了解長沙白酒市場的情況,做到知彼知己,對癥下藥,2002年5月對湖南及其長沙進(jìn)行了市場調(diào)查。
一、長沙和長沙白酒產(chǎn)品市場狀況
長沙是湖南省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)技術(shù)和交通的中心。交通運輸環(huán)境良好,有黃花國際機(jī)場、現(xiàn)代化的長沙火車站及多條高等級公路。
長沙商業(yè)傳統(tǒng)底蘊深厚,自古以來便是商賈云集、交易興旺的商品集散地�,F(xiàn)有商業(yè)服務(wù)已形成
湖南每年白酒的銷售額約60億,而長沙就占了1/4,52度以上的白酒在當(dāng)?shù)劁N售情況較好。長沙的高檔白酒市場被五糧液、茅臺壟斷;而瀏陽河、金六福等中檔酒因大量的廣告投入,對消費者起了較大的引導(dǎo)作用,所以長沙中檔白酒市場現(xiàn)在已被其壟斷;低檔酒依然同全國酒市一樣,為尖莊等川酒占領(lǐng)。
葡萄酒市場目前是長城、王朝干紅系列較為暢銷,而甜酒以通化、張裕為領(lǐng)頭羊,消費者購買價位主要集中于20-30元之間。
金六福52°紅酒神禮盒
市場價:¥ 112.00
金六福52°酒仙
市場價:¥ 15.90
金六福52°五星酒
市場價:¥ 139.00
------------------
瀏陽河52°金世紀(jì)五星
市場價:¥ 158.00
瀏陽河52°金世紀(jì)四星
市場價:¥ 57.90
瀏陽河52°金世紀(jì)豪華四星
市場價:¥ 87.90
豪華四星52°瀏陽河
市場價:¥ 77.90
39°四星瀏陽河
市場價:¥ 50.00
52°四星瀏陽河
市場價:¥ 48.00
52°五星禮盒瀏陽河
市場價:¥ 149.00
52°五星瀏陽河
市場價:¥ 139.00
-------------------
53°貴州茅臺酒
市場價:¥ 207.00
貴州五星茅臺
市場價:¥ 207.00
--------------------
38°酒鬼
市場價:¥ 167.00
46°酒鬼
市場價:¥ 228.00
50°五防酒鬼酒
市場價:¥ 258.00
52°酒鬼醇香
市場價:¥ 198.00
54°酒鬼酒
市場價:¥ 157.00
38°酒鬼醇香
市場價:¥ 167.00
新世紀(jì)酒鬼50°
市場價:¥ 286.00
-------------------
39°五糧液
市場價:¥ 209.00
52°五糧液
市場價:¥ 308.00
-----------------
52°國窖1573
市場價:¥ 488。00
------------------
52°水井坊
市場價:¥ 638.00
-----------------
泥開口笑
市場價:¥ 188.00
-----------------
調(diào)查顯示,在長沙高檔白酒消費以濃香為主,五糧液和旗下的瀏陽河,金六福市場占有率較大,消費者比較偏愛,同時說明高檔區(qū)白酒消費群雄競爭,各分天下。
二、各品牌白酒在武漢促銷及運作方式。
五月份是白酒銷售淡季,進(jìn)入低谷,各白酒廠家和經(jīng)銷商的媒體廣告活動相對較少,大多數(shù)以提醒式廣告和軟文廣告為主,但白酒廠家在淡季做市場,終端促銷工作就象六、七月的天氣一樣越來越熱,花樣繁多,爭奪激烈。
1.全興在武漢市內(nèi)各大超市操作如下:
52°五星500ML瀏陽河金世紀(jì) 一件送精美手表一對
50°500M1精制開口笑 一瓶配精品白沙一包
52 500ML醇香酒鬼 買2送一
金六福,瀏陽河1--5星均配置打火機(jī)一個
珍品郎酒、豪華天寶洞藏酒、豪華郎酒,購任何一件贈送匯源果汁一件
以上事例不勝枚舉,充分說明各品牌在白酒淡季都相當(dāng)重視終端促銷等基礎(chǔ)工作,應(yīng)引以為鑒,做好終基礎(chǔ)工作。
三、長沙白酒市場競爭的概況氣
占據(jù)長沙市場中高檔檔酒主導(dǎo)地位的瀏陽河系列酒銷量仍呈下滑趨勢,據(jù)有關(guān)經(jīng)銷商稱,銷量比去年同期下降近10%多,而乘機(jī)搶占市場擴(kuò)大銷量的白酒品牌主要是金六福,開口笑等,終端投入大,很多超市酒店做到了專場銷售。同時,水井坊和1573也穩(wěn)打穩(wěn)拿的做好終端產(chǎn)品宣傳工作,A類酒店和賣場宣傳投入大。
由此,要正確地評估市場狀況,抓住市場的機(jī)會點,認(rèn)清競爭對手的優(yōu)勢與劣勢,擴(kuò)大自身的優(yōu)勢,彌補(bǔ)自身的不足,在激烈的白酒市場競爭之中立于不敗之地。